2018.10.22 (월)

  • 구름많음속초9.3℃
  • 구름많음4.5℃
  • 구름많음철원5.1℃
  • 구름많음동두천7.7℃
  • 구름많음파주6.6℃
  • 구름많음대관령1.3℃
  • 구름조금백령도12.5℃
  • 구름많음북강릉10.9℃
  • 구름조금강릉11.1℃
  • 구름조금동해9.5℃
  • 구름많음서울10.7℃
  • 흐림인천12.8℃
  • 구름많음원주7.7℃
  • 맑음울릉도13.3℃
  • 구름많음수원7.8℃
  • 구름많음영월6.2℃
  • 흐림충주6.3℃
  • 구름많음서산7.8℃
  • 구름조금울진8.7℃
  • 구름많음청주9.8℃
  • 구름많음대전8.9℃
  • 구름많음추풍령5.3℃
  • 구름많음안동5.9℃
  • 구름많음상주5.9℃
  • 맑음포항11.6℃
  • 구름많음군산10.2℃
  • 구름조금대구8.1℃
  • 구름많음전주9.9℃
  • 맑음울산11.3℃
  • 구름많음창원11.7℃
  • 구름많음광주11.2℃
  • 구름많음부산13.9℃
  • 구름많음통영0.0℃
  • 구름조금목포12.1℃
  • 구름많음여수14.4℃
  • 구름많음흑산도15.3℃
  • 구름많음완도12.0℃
  • 구름많음고창7.6℃
  • 구름많음순천5.3℃
  • 구름많음홍성(예)6.8℃
  • 구름조금제주14.8℃
  • 구름많음고산15.0℃
  • 구름조금성산12.4℃
  • 구름많음서귀포15.2℃
  • 구름많음진주6.4℃
  • 흐림강화9.2℃
  • 구름많음양평7.1℃
  • 구름많음이천6.4℃
  • 구름많음인제4.2℃
  • 구름조금홍천5.2℃
  • 구름조금태백3.3℃
  • 구름많음정선군4.7℃
  • 구름많음제천4.4℃
  • 구름많음보은4.1℃
  • 구름많음천안5.4℃
  • 구름많음보령10.9℃
  • 구름많음부여6.2℃
  • 구름많음금산5.5℃
  • 구름많음부안9.1℃
  • 구름많음임실5.0℃
  • 구름조금정읍8.3℃
  • 흐림남원6.8℃
  • 구름많음장수4.2℃
  • 구름조금고창군7.4℃
  • 구름많음영광군7.9℃
  • 구름많음김해시11.6℃
  • 구름많음순창군6.7℃
  • 구름많음북창원10.7℃
  • 구름많음양산시10.0℃
  • 구름많음보성군7.9℃
  • 구름조금강진군8.1℃
  • 구름많음장흥6.8℃
  • 구름많음해남6.6℃
  • 구름많음고흥7.3℃
  • 구름많음의령군5.9℃
  • 구름많음함양군4.8℃
  • 구름많음광양시12.6℃
  • 구름많음진도군7.4℃
  • 구름많음봉화2.7℃
  • 구름많음영주4.8℃
  • 구름많음문경5.7℃
  • 맑음청송군4.0℃
  • 구름많음영덕8.1℃
  • 맑음의성3.5℃
  • 구름많음구미7.0℃
  • 구름많음영천6.3℃
  • 맑음경주시7.0℃
  • 구름많음거창5.2℃
  • 구름조금합천5.6℃
  • 구름조금밀양8.4℃
  • 구름많음산청5.8℃
  • 구름많음거제11.3℃
  • 구름많음남해11.3℃
기상청 제공
[김필형 프라임에셋 CFP(54본부 교육총괄)] 법인영업은 빠른 시간 안에 고객의 핵심 파악이 필수
  • 해당된 기사를 공유합니다

[김필형 프라임에셋 CFP(54본부 교육총괄)] 법인영업은 빠른 시간 안에 고객의 핵심 파악이 필수

54본부 FC, 철저한 교육과 전문적 솔루션으로 경쟁력 제고 “법인시장서 성공하려면 더 많은 지식과 고객과 소통 필요”

small_15207799391.jpg
김필형 프라임에셋 CFP

 대형 GA 프라임에셋 54본부는 전국 약 200개 프라임에셋 본부 중 가장 잘 나가는 본부이다. 54본부의 성공 배경에는 기업경영 지원 전문 컨설팅회사 비즈파트너(주)와 김필형 CFP가 전담하고 있는 철저하고 독특한 교육시스템이 있다.

 
프라임에셋 54본부의 가장 중요한 교육은 멘토 FC의 현장 실전교육이다. 김 CFP는 “선배와 신입이 멘토와 멘티의 관계로, 신입으로선 선배가 계약을 이끌어내는 스킬을 직접 보고 배우는 것이 중요하다”면서 “54본부는 고능률 FC의 현장교육과 본부내의 철저한 자체교육, 그리고 비즈파트너의 전문적 경영솔루션 지원 등에 힘입어 프라임에셋 전체 실적 1위를 달성했다”고 말했다.
 
프라임에셋 54본부의 교육 중 매주 월요일 아침 진행되는 ‘백 투 더 베이직’, ‘겟 투 더 포인트’, ‘트렌드 앤 핫이슈’와 매주 수요일 열리는 독서토론회도 빼놓을 수 없다. 김 CFP는 “백 투 더 베이직의 취지는 ‘기본으로 돌아가자. 기본에 충실하자’이다. 경영컨설팅을 하기 위해서는 FC 스스로의 기본적인 역량이 중요하다. 그래서 백투 더 베이직 과정에서는 기업경영, 세무, 재무, 회계, 노무 등의 솔루션과 관련된 지식을 쌓는다”고 소개했다.
 
김 CFP에 따르면 ‘겟 투 더 포인트’는 고객과 소통하는데 핵심을 짚는 능력을 개발하는 교육과정이다. 특히 ‘FC가 갖고 있는 핵심역량을 어떻게 고객에게 전달 할 것인가’와 ‘고객이 필요로 하는 부분을 어떻게 짚어낼 수 있느냐’ 등 두가지 방향으로 교육이 진행된다.
 
또 ‘트렌드 앤 핫이슈’는 최근 금융, 특히 보험시장의 현황이나 사회적 이슈나 트렌드를 교육한다. 트렌드 앤 핫이슈 교육을 통해 FC는 보험설계, 자산관리, 투자, 부동산, 세무, 상속, 은퇴까지 폭넓은 소양을 갖추게 된다.
 
법인영업은 70% 이상이 신규 방문 영업이다. 그래서 법인영업은 짧은 시간에 고객의 핵심을 빠르게 파악하는 것이 무엇보다 중요하다. 여기에 고객과 공감할 수 있어야 한다. 54본부의 교육은 FC의 기본 역량을 높이고, 고객과의 원할한 의사소통 능력을 배양할 뿐만 아니라 금융·경제·사회 전반의 폭넓은 정보를 전달하는데 중점을 두고 있다.
 
프라임에셋 54본부는 매주 수요일에는 이경만 소장의 ‘지식비타민’이라는 책으로 독서토론회를 한다. 김 CFP는 “‘지식비타민’은 중소기업의 다양한 경영 책이다. 사례분석을 통해 FC도 경영을 배워가고 있다 ”고 말했다.

 

관련기사