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2020.10.29 (목)

윤용구 박사의 신념의 지수를 높이는 원칙

윤용구 지음 | 한국학술정보 | 2008년 11월 우리는 개인이든 조직이든 신념을 가지고 있다. 그것이 언재이든,무엇이든 목표가 있기 때문이다. 신념을 이루는 과정은 단계적으로 나아가면 미션이 되고 비전이 되고 목표가 된다.신념이 차있다면 의지와 행동이 촉진제가 되어 지속성을 영위해서 목표에 성취를 하게 될 때 우리는'성취인'혹은'신념 이 강한 사람'이라고 혹자들은 얘기를 한다. 성취인의 특성과 신념이 강하다고 말하거나,의지와 행동 으로 목표에 달성 되었다고 한다면 두 ...

편집부

2020-07-18 10:21

[허효선 프라임에셋 지사장(54본부 WMC 지사)]54본부에 전문성 주입… 법인영업 한계 극복

㈜비즈파트너 허효선 대표이사 프라임에셋 54본부 WMC 지사는 지난해 프라임에셋 전국 지사 중 2위의 실적을 올렸고 허효선 지사장은 4년 연속 연도대상을 수상했다. WMC 지사는 지난 2013년 출범 이래 해마다 2배의 성장을 꾸준히 이어오고 있다.허 지사장은 지난 2012년 보험업계에 입문했다. 그는 10여년 간 교육관련 사업을 하면서 세무와 노무, 노동법, 근로기준법 등 경영에 필요한 전반적인 지식과 투자와 자산관리 등을 통합적으로 관리할 필요성을 느꼈다. 허 지사장은 “사업을 하...

비즈파트너

2018-08-20 17:57

[김필형 프라임에셋 CFP(54본부 교육총괄)] 법인영업은 빠른 시간 안에 고객의 핵심 파악이 필수

김필형 프라임에셋 CFP 대형 GA 프라임에셋 54본부는 전국 약 200개 프라임에셋 본부 중 가장 잘 나가는 본부이다. 54본부의 성공 배경에는 기업경영 지원 전문 컨설팅회사 비즈파트너(주)와 김필형 CFP가 전담하고 있는 철저하고 독특한 교육시스템이 있다. 프라임에셋 54본부의 가장 중요한 교육은 멘토 FC의 현장 실전교육이다. 김 CFP는 “선배와 신입이 멘토와 멘티의 관계로, 신입으로선 선배가 계약을 이끌어내는 스킬을 직접 보고 배우는 것이 중요하다”면서 “54본부는 고...

비즈파트너

2018-08-20 17:53

[비즈파트너의 실전 법인영업<2>]눈높이 맞춰야 고객과 관계정립

오래전 재무설계를 공부할 때 재무설계 프로세스 6단계를 배운 기억이 있다. 고객과의 관계정립-고객의 정보수집-수집한 정보분석 및 평가-제안서의 작성 및 제시-제안서의 실행-모니터링. 처음 영업자의 입장에서 보면 너무 세분화된 것이 아닌가 생각도 했었지만 영업의 연수가 한 해 한 해 쌓여갈수록 이러한 기본적이면서도 원론적인 것들이 진리라는 생각을 하게 된다. 물이 지나가야 물길이 생기듯이, 씨가 뿌려지고 여름이 지나야 수확을 하듯이, 세월과 단계를 거친 영업은 탄탄한 고객층을 만들어 준다는 것을 깨달았다. ㈜...

비즈파트너

2018-08-20 17:45

[비즈파트너의 실전 법인영업<1>]개인사업자 법인전환 미룰 수 없다

㈜비즈파트너 곽상현 이사 평택에서 중소기업을 운영하고 하고 있는 김 대표는 최근 고민거리가 생겼다. 사업 초기에는 여러 번에 걸쳐 시행착오를 했고 거래선 확보도 힘들어 갖은 고생을 했지만 사업 시작 후 6년이 지난 지금은 매출도 증가하였고 향후 매출은 더 늘어날 것으로 보인다. 그러던 중 세무사로부터 성실신고확인제도에 관해서 안내를 받고 소득세가 늘어갈 것이라는 얘기를 들은 것이다. 세금이 부담되어 법인전환을 해야 할 거 같은데 어떤 방법이 나에게 맞는 방법인지 복잡하고 어렵기만 하다...